导语:时间是一条长河。年创立安米娜品牌,在近10年时间内,创始人林曼曼仍葆有“经典之美,安心护肤”的品牌初心,带领安米娜不断跃升,并持续销往中国大陆、港澳台、新加坡、马来西亚等地。
“他是一个能够改变自己命运的人,而我只会在自己的命运里随波逐流。”
余华《第七天》中的描述,就像传统观念中潮汕女性的画像。她们持家有道,大多都是男人背后的“贤内助”,看似已经缺乏驰骋职场的野心。
但生于汕头的林曼曼却很“不安分”,而她第一次意识到“野心”的存在,是在12岁时。
年,父母离异,林曼曼跟着母亲生活。但父亲的优渥和亲戚的排挤,加剧了她改变命运的信念,也在她心中埋下了一粒创业的种子。对于冲破与大人们间的边界,她有着极大的渴望。
到了年,距离改变命运的高考还有一年时,林曼曼辍学了。
“我不喜欢读书,我想赚钱,我不想待在潮汕,想快点长大。”这是混不吝性格下,林曼曼开启动荡生活前内心的笃定。
打工
来到佛山打工那一年,林曼曼19岁,完全没想好接下来自己能做什么。
“我什么都不懂,一边投简历,就一边学习打字和熟悉电脑软件”,林曼曼说,最开始她只敢投递前台的职位,兜兜转转中还是一次次碰了壁。
直到在一场面试中,有一位老板向她抛出一个选择,“你愿意做房产中介业务员吗?”这个选择,像阴霾中射出的一束微光,林曼曼毫不犹豫地握住了,尽管那是一份每天奔波于楼房间的销售工作。
日后回顾这段经历,林曼曼认为这是命运给予自己的一份礼物,让她接触到了各种客户,也学会了如何应对需求。
但所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格。林曼曼内心是清楚的,因此尽管动荡的生活充满了不安全感,她也不惧怕将它“搅动”得更加不安分。
“后来我决定2个月换一家公司,我要进入不同行业,掌握更多的销售技巧,总结出自己的一套‘公式’。”这一股拼劲,始终支撑着她从未抹灭的创业“野心”。
重返
年,金融危机爆发。在这场始料未及的飓风中,林曼曼失业了。
她被动地回到了两难处境,不断应聘工作,接着不断碰壁。在青黄不接时,她停滞下来,无奈地回到了汕头。
“感觉生活很苦,”林曼曼依然记得当初内心多么心灰意冷。
但给了她转机的是,在佛寺做义工的母亲,指引她去认识了人生中的导师。
“师傅,帮我算下命吧。”
“师傅,我生活还会这么苦吗?”
见到这位师傅后,林曼曼止不住地发问。
而所有问题的答案就是,她决定重返佛山,而这次她开始去思考创业的方向。
言及过往,林曼曼笑称自己有着“打不死的小强”的精神,她不愿听任命运的摆布。她坚信,只要一条命在,即使跌入人生低谷,也还有反弹的时机。
创业
这一个时机,就是年前后电商发展的黄金时期。
在一次与朋友无意谈论起台湾化妆品后,林曼曼洞察到其中的发展空间,便由此认定了美妆行业,拿着母亲凑来的元开起了美妆淘宝店。
作为天生的野心家,显然她不会止步于此。随着深入美妆行业,她发现很多消费者都认为产品见效越快越好,并不会判断产品。而在资金一点点累积后,她向母亲提出,“我想创立自己的品牌,做高性价比、品质高的产品,不让消费者被误导”。
这样的理念,也成为了安米娜品牌名的来源。安,安心的产品;米,寓意不可或缺的健康;娜,则用于纪念12岁那年定下的目标。
恰是源于“经典之美,安心护肤”的品牌初心,林曼曼在选择产品供应商,瞄准了有医药背景的台湾企业,以此为背书打造出了王牌产品——蚕丝补水面膜。
而作为蚕丝面膜的先行者,产品销售并没有想象中那么顺利。一方面,无纺布面膜是当时的主流产品;另一方面,消费者在激素产品诱导下,热衷于使用快速起效的产品。
但林曼曼“闯劲”不减,随着不断正向引导消费者的价值观念,销售也在与日俱增,在渠道中崭露头角。
“那时候,我卖不出就不准睡觉。要么不做,要做就一定要想尽办法去实现。没有不可能的事,只有自己愿不愿意不顾一切地付出。”林曼曼说,12岁时的“野心”让她养成了这种挑战不可能的性格。
使命
骨子里的这股性格,还推动着林曼曼年在广州成立了分公司,意欲从产品定位、视觉方面进行品牌把控,一步步实现创业的初心。
随着产品渠道成熟后,为了能把控最前端的生产品质,林曼曼又萌生了从产品上游供应链切入,建立化妆品OEM/ODM工厂的想法。这在很多人眼中简直是痴人说梦,但林曼曼凭借内心的笃定、坚持和闯荡,终究将梦想照进了现实。
至此,从品牌成立到工厂竣工,林曼曼仅用了6年时间。
一切看似水到渠成,因为林曼曼毫不掩饰自己的“野心”,始终带领着安米娜在全速前进。
年,安米娜还在马来西亚创办分公司;年,安米娜去往保加利亚寻找顶级玫瑰花水原料,用步伐勾勒出了品牌版图,同时保证了对产品质量的严守。
而在即将到来的年,安米娜品牌将步入十周年。在兜兜转转、曲曲折折中,安米娜品牌从一定意义上的“草台粗放”步入了“系统精细”,这亦意味着,夯实基础、战略调整后的安米娜,在林曼曼的掌舵下终将迎来品牌爆发的时刻。她相信,安米娜的时势已来,未来已来。
安米娜有一个营销使命,林曼曼将其作为自己的