1.钱皇蚕丝被LOGO设计含义
讲事件营销的时候，其实大多数人都会思考很多维度，产品价值以及自我的需求，包括很多差异化的地方。在跟客户合作的时候，我们到底是要做一生一次的生意，还是要做一生一世的生意。显而易见我们一直在做一生一次的生意，但是最向往的是做一生一世的生意，是不是？
在这里我举一个我们服务的案例，早期这个品牌叫钱皇蚕丝被，起初他是做批发零售的，企业双11的销售规模大概是在万左右，但是通过我们整体的塑造后摇身一变，把一个蚕丝被变成了中国国际化的民族品牌。
首先从logo入手，中轴对称牡丹花形首尾相连，S里面是一个蚕宝宝的叠被法，然后在蚕宝宝的叠被法首尾相连又形成这样一个S，接着中间两个S反向的内容叠加在一起，是一个被子叠完的图形，整体设计给品牌注了生命。
另外，我们要把他塑造成被中皇族。因为我们发现这个品牌虽然说是钱皇，但是一点皇室血统都没有。电商战绩卓绝，重振皇室声威。
2.钱皇蚕丝被产品重组
品牌是需要持续的生命力和活力的，塑造被中皇族，产品重组，定义为皇后系列、娘娘系列、妃妃系列、格格系列，把他的被子以皇族的后宫概念去包装。
我们又发现一个以前的小国，就在当今的桐乡，所以找到他的后人，发现早期的族谱里面其实是有皇室血统的，我们把皇室血统和皇族后人有效嫁接，塑造了一个很好的品牌价值，把品牌的古往今来、代代相承的这种故事与我们的形象和产品进行结合。
3.钱皇蚕丝被线下实体店的意义
我们当时有很多造势，也做了很多广告营销，在这里我把他分为几个维度一一去剖析钱皇是怎么做的。做完品牌标识和品牌故事以后，我们又开了一家店，也做了产品设计的规划，更多的是围绕着整体的产品结构去做的，我的人群定义为年龄不同的皇后系列，格格系列等，价格不一样，产品系列之间也会做出差异化。当时我们在静安寺那里开了第一家店，开这家店并不是为了要开始铺天盖地的实体店招商，最主要的战略布局是要加强线上线下的品牌链接，用线下店的载体，增强客户体验感。
在做钱皇SI时候，我们考虑的是品牌怎么样去穿透线下店的每一个部分，走进去你会发现这就是钱皇，因为它有钱皇的属性，有钱皇的辅助图形，有钱皇整个品牌的价值和生命的内容，在整体的道具设计和场景设计上，钱皇的这个品牌是最能代表品牌核心价值和整体用户体验的。比如你们还记得刚刚这个logo里面的演义吗？我们把logo的一个组成部分变成了一个货柜。比如为了营造“皇族感”，小到一个床品的鉴别，大到民族文化区，所有的内容和设计都是以金属质感去体现的。
在做整体的规划设计时，每个区域我们都考虑了不同的组合、不同的应用、不同的场景，针对不同的人群，所以在店铺里面它永远是百变的，小到桌椅大到货架，所有的货架从左到右、从上到下，都有隐藏轨道，所有的轨道可以根据陈列的内容来错落变化，然后有效地去承载产品，也让消费者的体验更好。
4.钱皇蚕丝被的多品牌策略
前面做了这些事情并没有解决它的销量问题，品牌做完以后，在电商平台上销售的确是从万变成万，从万变成万，从万变成万，但是我们会发现在万这个阶段，行业变了，产业变了，我们没有办法依赖一个载体去做营销了。
比如说我们再去借助以往淘宝天猫还可以吗？不行了，那个时代京东出现了，那个时代很多诸如苏宁易购、垂直电商、微商城出现了，我们的竞争格局发生了翻天覆地的变化，我们要迎接市场，针对不同的市场布局，我们要做差异化。
所以在这个板块里面我们做了整体的行销策略，我们不再聚焦于天猫和淘宝，而是要形成品牌阵营，把品牌变成多品牌策略，一个品牌搞不定我用多个品牌来包围你，把我的人群有效的分割。儿童通过儿童蚕丝做了一些差异化；中年妇女、老年人群进行层级划分，针对性的做了不同的公司做了不同的品牌！
在做这件事情之前，你首先要了解消费的一个习惯。消费者往往有两种途径，一种是通过线上去选择，选择完以后在线下产生购买；还有一种是线下体验完以后到线上购买，那这个载体是不是会影响我的经销商利益？答案是一定的。所以当时我们没有去做这些经销商，我们选了一个好太太做经销商、做批发，然后把钱皇单独做一个品牌来做差异化，通过消费的场景，我们针对性去做助推帮他做决策。
最早的时候我们还做了一个市场调研，邀请了很多消费者过来，我们做一个密室，我们看得到里面，里面看不到我们，我们问了几个问题，你会在哪里买？为什么买？你会有什么样的选择标准？我们发现很多人在寻找便宜的机会，看哪里更便宜，而且他会寻找口碑，他知道淘宝天猫等电商平台里面有很多是刷单的，所以会不相信它的评论和口碑，于是会到