选择比努力更重要。这句流传了几十年的大白话，放到互联网时代衍生出了很多个具有时代烙印的版本：站在风口，猪也能起飞；站在天使的翅膀上，不会飞也能御风而行……无论那个版本，“风口”都是关键词，对于风口的认知和把握，似乎能决定一个人、一个团队乃至一家巨头的命运。龙叔就是一个“风口”的玩家。8年前，他踩上了淘宝的风口，开了一家女装店，从无名小电铺一路做到皇冠店铺，月流水千万，羡煞旁人。当一起下海淘宝的同伴们还在想如何月流水上亿时，龙叔却急流勇退，毅然转型。他选择的下一个战场是直播，那是年，那一年的3月，淘宝上线了淘宝直播。3年过去了，淘宝直播在刚刚过去的贡献了亿的业绩，龙叔手下十多位主播，各个独当一面，其中名为柯柯_baby的主播，引导成交额达万。和龙叔一样一只手收获好业绩，另一只手已经开始做下一阶段直播规划的，还有无数MCN机构、主播以及电商平台。直播电商的赛道红利，才刚刚开启。但风口之下，有人却黯然离场，或因跟不上行业的发展速度，或因竞争压力的日益剧增，总之，直播电商对于他们而言已经成为过去。我们不禁好奇，这个业界都认为“红利才刚刚开始，未来几年还会继续爆发”的行业，用怎样的姿态迎接，才能吃下红利？一、蘑菇街：一个大型的MCN机构蘑菇街是直播电商的一位典型玩家，它代表直播电商的一个派系——以主播为核心进行供应链匹配。之所以以主播为核心，是因为蘑菇街的基因里深深烙着“红人孵化”的印记。也就是说，在蘑菇街里，一位主播完成从素人到顶流的养成记，有一套非常完善的流程。而当一位红人诞生后，蘑菇街根据其定位，将其与品牌方、商家进行对接，最终以主播的形式帮商家完成线上营销。在整个链路中，商家获得货品变现，主播获得流量变现。最近风头正劲的茜妮（化名）就是蘑菇街里“土生土长”的主播代表。在她看来，她从素人到红人（当红主播）经历了多个阶段：素人时期，像“偶像练习生”那样不断练习各个技能，一门心思等着“出道”；“出道”即成为新人主播，便迎来线上线下全方位的培训，诸如从直播间里应该用什么型号的手机和灯光布置，到销售话术和粉丝群运营；最后才是匹配适合的供应链。最让她兴奋的环节莫过于“选品会”。“选品会”顾名思义就是参展方展示商品，主播们挑选自己喜欢并愿意为之直播带货的商品。这个项目开始于年11月，第一次开展便有多个主播和商家参加。经不完全统计，当天选中的标品，在当年双十一成交超过两千万。之后，各种线上或线下“选品会”便成为蘑菇街上最受主播和供应链欢迎的形式：6月最新数据显示，两场通过平台对接进行的家纺直播专场，分别卖出了将近万和万的单场业绩。在蘑菇街副总裁洛伊看来，这样的成绩离不开选品会的价值观定位：只有主播自己喜欢的商品，才会在镜头前表达出更真情实意的内容。除此之外，蘑菇街对待当红主播除了更多的资源支持外，还有令人心动的流量支持。比如，主播品牌日的App开屏图，与品牌方联动的海外溯源直播等等。可以说，一个主播的诞生，整个流程都由蘑菇街主导，蘑菇街就像一个大型的mcn机构。在今年期间，蘑菇街直播业务呈爆发式增长，直播GMV（销售额）同比年期间增长%。蘑菇街的成绩，很重要的一部分来源于其在在
