在快手月销售额万，这是王岩团队的近期成绩，与超级大主播的带货能力相比并不算太惊艳，但对于桑蚕丝这种小众垂类服饰品而言，已经是奇迹了。
王岩做桑蚕丝已经二十多年了，逐步打通了面料开发、版型开发、设计、打板、生产、销售等全产业链条。对于王岩而言，桑蚕丝真真切切地填满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝时至今日仍是比较“虚”的存在：线下店面数量相较于其他棉麻材质衣服堪称罕见，并且价格往往也远高于其他材质衣服，大部分消费者对桑蚕丝缺少认知。
对于桑蚕丝的这些难题，去年3月王岩推出“静龙锦”账号（快手号：Wangjing）决定尝试用快手突围，依托平台公平的流量分发机制，让更多人通过短视频和直播发现“动态”的桑蚕丝。
如今，王岩团队在快手的收益一路飙升，年初上升到了万左右，现在更是突破了千万大关。在线下摸爬滚打20多年的王岩，已经将全部精力放到线上，依托快手平台实现桑蚕丝的知识普及和产品销售，借助快手电商优势实现小众垂类的破圈。
小众垂类“大众化”
“我们在快手直播间里宣传的，都是尽量不要先买。”
不同于其他主播，即使老铁们想下单，直接间的主播也会让老铁们缓一缓。桑蚕丝这种作为小众垂类，产品领域相对比较专业，如果买的时候对产品不了解，就会造成很多困扰，所以他们基本上宣导粉丝到直播间先要观察一段时间、看一看其他粉丝提的问题，也增长一下自己对桑蚕丝这方面内容的知识。
在快手，王岩的团队需要先给老铁们上一课，让更多人认识桑蚕丝。
王岩直播“讲课”的方式看似合情合理，但要让刷到视频或者直播的老铁驻足“听课”，在时间就是金钱的今天着实不易，这一切的前提，便是公平的推荐机制，让“0”被更多人看到，因为除了公众人物外，大多新入驻平台的卖家都是“0”，处于粉丝少、作品少的尴尬境地，但快手平等的流量分发机制，不对红人大V做流量倾斜，而是给予“0”们同样的机会被老铁们发现。这也让小众垂类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入更多大众的内心。
普及之后，就要考验客群与商家的匹配精确度了，比如22岁热爱滑板的街头少年，大概率不会成为王岩的客户。王岩介绍到：桑蚕丝面对的客户群主要是以40岁或者35岁以上的中年、老年妇女，客户层次消费比较高，消费能力也还比较强，因为桑蚕丝毕竟在面料来讲的话，应该是顶级的面料，医生、老师或者是政府人员为主，都有稳定且较高的收入。”
快手用户虽然以年轻群体为主，但庞大的用户基数面前，占比少数的中老年潜在客群，在王岩等商家面前仍是一块巨大的蛋糕。据王岩介绍：“快手粉丝是比较精准的，来了之后基本上都是买货的，而且直播间的人气都是在-，这些人基本停留十分钟的都会买，每一场直播的流量基本上在4万-6万之间，我们的客单价相对可能比其他的高一些，每天的成交额差不多是70万，每个月的成交额大概在-万。”
入行20余年的王岩，很快就找到了快手电商的“使用指南”，并且很快地当起了老铁们的老师。快手日益完善的电商生态，早已为新入驻的小白商家建好了“电梯”，让商家们顺畅的找到自己卖货的舒适节奏与方式，而不是去适应快手的模板，快手平台以开放的姿态和服务，去连接商家与用户，让好产品自己说话。
王岩使用快手的时间并不早，去年3月才正式使用。“其实直播这个产业一直在